Днес ще ви представя как един от нашите индонезийски клиенти разпозна и закупи нашата машина за лед.
Индонезия е съкратено Индонезия, която е държава от Югоизточна Азия. С население от 262 милиона, тя е четвъртата по население страна в света. Това е и най-голямата архипелагова нация в света. Има брегова линия от 81,000 километра и водна площ от 5,8 милиона квадратни километра. Рибните ресурси са много богати, с около 7000 вида морски риби.
Индонезия е благословена с уникална риболовна среда. Младият клиент А искаше да следва тенденцията и също да прави риболовен бизнес в началото. В края на краищата това е една от страните с най-голямо производство на риба в света, с годишно производство от около 15 милиона тона и обща стойност на износа на риба. За 3,11 милиарда щатски долара.
След като наблюдава пазара за определен период от време, клиент А установи, че индустрията е много конкурентна, като няколко големи компании заемат основния пазар, а останалите са малки търговци и амбулатори.
В предишния процес на проучване на рибния пазар, клиент А установи, че независимо дали става въпрос за току-що уловена прясна риба или за всякакви морски дарове, които ще бъдат транспортирани на дока, е необходимо много лед, за да се запази свежата.
Но какъв вид лед е по-добър?
Клиент А установява, че по-голямата част от използвания на дока лед е натрошен лед. Въпреки че цената на натрошения лед е сравнително висока, винаги е лесно да се намушка повърхността на някои от по-крехките морски дарове, което води до лошо представяне на такива морски дарове, а относително висок клас ресторанти не желаят. Купува. В допълнение, оборудването за производство на натрошен лед е сравнително голямо и обикновено изисква няколко души да го управляват.
Клиент А се консултира с CBFI в Интернет и говори за откритията си на подсъдимата скамейка.
Според описанието на клиент А, продавачът на CBFI предложи клиент А да закупи тръбна машина за лед, за да продава лед. Едната е, че ледът в тръбата е кух и цилиндричен, с гладка повърхност без ръбове и ъгли и няма да прободе повърхността на морските дарове. На пазара, където ледът се използва за натрошен лед, той ще има известна степен на конкурентоспособност; второ, тръбната машина за лед на CBFI е напълно автоматизирано производство, PLC интелигентен контрол и не изисква твърде много разходи за труд.
Клиент А каза, че иска първо да купи 15-тонна тръбна машина за лед, но след като направи заявка за покупка, Клиент А изчезна за дълго време.
Когато клиент А се свърза с нас отново, той каза, че ще купи две тръбни машини за лед! Единият е 15 тона, а другият е 20 тона.
Оказа се, че през периода, когато не успяхме да се свържем с клиент А, след като изслуша нашите предложения и анализира, клиент А искаше директно да отвори сравнително мащабна фабрика за лед, така че той убеди няколко от приятелите си да инвестират заедно.
По време на процеса неговите приятели веднъж предложиха да закупят тръбна машина за лед от американски производител, вярвайки, че качеството на европейските и американските продукти ще бъде по-добро.
Клиент А настоява да закупи продукти на CBFI. Той смята, че CBFI не само продава машини за лед, но по-важното е, че може да се постави в неговата позиция и да му помогне да събере местна информация, за да планира бъдещето на своя бизнес, да изчисли годишната норма на възвръщаемост на инвестициите и да даде голяма уместност въз основа на местните политики. За да избегнете инвестиционни и опитни рискове. Има както професионален екип, който планира схемата, така и инженери могат да дойдат да помогнат с инсталацията през целия процес, обслужването на едно гише е много безпроблемно.
По-късно той и партньорът му отново изслушаха въведението на продавача на CBFI и след като наблюдаваха нашето оборудване и производството на лед заедно дистанционно, те потвърдиха списъка за покупки.
При по-късно повторно посещение на клиент клиент А каза, че тръбната машина за лед на CBFI работи много стабилно и произведеният лед е много популярен на местния пазар на терминали.
Привличайте клиенти и създавайте стойност
Това е корпоративната ценност, която CBFI винаги е поддържала
Ние не сме просто R&D и производител на оборудване за производство на лед
Това е вашият доверен партньор и приятел.
